Leitura
Você está prestando atenção?
Observação aguda é uma habilidade fundamental para a obtenção de conhecimento valioso sobre o mundo ao seu redor. Este conhecimento é o combustível para a sua imaginação. Steve em branco, um empreendedor em série, fornece um ótimo exemplo. Ele esteve na equipa fundadora de oito empresas, e muitas pessoas elogiaram Steve pela sua criatividade e destemor. Ele ri e diz: "Eu não estou bravo. Estou incrivelmente atento. "Steve descobriu que quanto mais você observa, mais dados que coletamos, os padrões mais você vê, e mais ousadamente você pode agir. Como Steve dizia: "Esta é uma grande idéia!"
Em 1988, por exemplo, Steve foi trazido para ser executado de marketing em uma empresa chamada SuperMac, que fez placas gráficas para computadores. Na época, a empresa tinha acabado de sair da falência. A empresa tinha apenas uma quota de mercado de 10 por cento, o que era bem abaixo dos outros dois principais jogadores em campo. Como Steve disse, "Eles eram XX, em um campo de três." Logo depois que ele chegou, Steve notou uma enorme pilha de 15 mil cartões de registro de produtos que tinham sido enviadas pelos clientes. Eles estavam empilhados de forma imprudente, no canto da sala de descanso. Ele pediu a seus colegas sobre esta pilha enorme de cartas e soube que eles estavam apenas se acumulando, ano após ano. Todo mundo estava muito ocupado executando seus planos de ter um olhar para essas peças aparentemente sem sentido de papel.Steve começou a cavar a pilha mesmo e rapidamente percebeu que continha uma mina de ouro de informações.
Steve tirou 300 das cartas recebidas mais recentemente e começou a chamar esses clientes se. Ele perguntou-lhes o negócio em que estavam, como eles usaram a placa gráfica, o que seus atributos mais importantes foram, como ele poderia ser melhorado, e quanto eles estariam dispostos a pagar por isso. Ele aprendeu uma quantidade enorme de cada chamada, e as informações coletiva permitiu Steve para fazer escolhas sobre o posicionamento de produtos e preços, com grande confiança de que iria funcionar. Dentro de um curto espaço de tempo, Steve reformulou a promoção da linha de produtos e aumentou os preços. Como resultado, a participação de mercado da empresa aumentou de 10 para 70 por cento. Isso nunca teria acontecido se Steve não tinha prestado atenção aos pequenos pedaços de papel que os outros ignorados.
Outro exemplo vem de David Friedberg, o fundador da Corporação Climáticas. Enquanto trabalhava no Google, David passou um barraco de aluguer de bicicletas de pequeno a cada dia enquanto ele dirigia para o trabalho.Com o tempo, ele percebeu um padrão: sempre que chovia, o barraco foi fechada para o negócio. Esta observação levou à percepção de que milhões de negócios são influenciados pelo clima, incluindo fazendas, cinemas e estações de esqui. Ele decidiu deixar o Google para iniciar uma empresa que vende seguros para proteger as empresas relacionadas com o clima de perdas. David nunca teria vindo com essa idéia, e lançou este empreendimento de sucesso, se não tivesse dado especial atenção para o mundo fora de seu carro enquanto dirigia para o trabalho. Esta história ilustra como prestar atenção pode revelar oportunidades valiosas ea história prévia mostra como a observação descobre soluções que estão escondidos à vista de todos.
Recursos adicionais
Atribuição
Atribuição desta semana será feito por indivíduos, não as equipes:
1) experiência de Observação
2) Insights sobre a experiência de observação
Descrição
Atribuição desta semana é feito como um indivíduo.
1) Vá a pelo menos seis diferentes lojas. Eles podem estar no mesmo shopping center ou em locais diferentes.Passe pelo menos 15 minutos em cada loja fazendo OBSERVAÇÕES utilizando a guia de laboratório para referência. Tirar fotos para capturar suas observações.
2) Criar uma apresentação que capta os seus INSIGHTS . Quais são os tipos de coisas que você tinha perdido antes? Quais foram as suas maiores surpresas? Existem oportunidades que você nunca percebeu antes?
Use suas fotos para destacar seus insights. A apresentação pode ser sob a forma de slides ou um vídeo curto.
Adicione o link para a sua apresentação para que todos possam vê-lo.
Instruções Especiais
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Logística de atribuição
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